Интервью tybet.ru с директором по развитию «Термо Глас» Нагдасёвым Константином


Если еще 10 лет назад наличие стандартных продуктов в ассортименте оконных компаний обеспечивало достаточное торговое предложение, то последние 10 лет доказали: «отличайся или умри». Уникализация, инновационные продукты, сервисы, нишевость – то, что привело на рынок новое поколение игроков. В преддверии форума WinAwards говорим о выросших бизнесах и особенных продуктах, на которых они создавались. Интервью tybet.ru с директором по развитию ООО «Термо Глас» Нагдасёвым Константином.

Константин, в каком году на рынке появилась «Термо Глас»? Что значило в тот год поставить производство, наладить сбыт?

– Первая страница в истории предприятия была открыта в 2009 году. Тогда и возникла идея создать альтернативу традиционным отопительным системам. Но помимо высокой производительности новая разработка должна была иметь привлекательный внешний вид, безупречное качество исполнения и приемлемую для потребителей цену. Так, в ходе тщательной работы, анализа мирового опыта и лабораторных испытаний появилось греющее стекло с отличными эксплуатационными характеристиками.

Через год официально на свет появилась компания «Термо Глас», которая вышла на рынок, имея в активе серийное производство стеклянных ИК-обогревателей под маркой ПИОН Thermo Glass. Продукция получила европейские сертификаты и была представлена на рынках многих стран (Прибалтика, Республика Беларусь, Чехия, Германия и др.), получив множество положительных отзывов.

Время особенных продуктов. Интервью tybet.ru с директором по развитию «Термо Глас» Нагдасёвым Константином

Время особенных продуктов. Интервью tybet.ru с директором по развитию «Термо Глас» Нагдасёвым Константином

Как привела дорога на рынок оконных конструкций? Благодаря чему компания пришла в этот сегмент?

– В 2012 году появились стеклопакеты с обогревом, а в 2014 году была запатентована технология сборки нагреваемых стеклопакетов, производственные мощности предприятия были модернизированы и расширены в связи с развитием дилерской сети и общим ростом спроса на изделия. Сейчас у нас 1500 м2 производственных площадей, оснащенных самым современным оборудованием.

Когда вы поняли, что бизнес компании можно назвать успешным?

– Продукт, который мы предлагаем заказчику – это не стеклопакет с нагревом, а Комфорт, который станет простой, удобной в использовании неотъемлемой составляющей современного жилища.

Основные направления применения наших продуктов:

  • помещения с повышенной влажностью (бани, сауны, бассейны, оранжереи, зимние сады);
  • лоджии, балконы, холлы, летние веранды, беседки для барбекю, переходы между корпусами зданий;
  • стеклянные кровли, зенитные фонари, мансардные окна, козырьки и входные группы;
  • использование стекол с нагревом в «фоновом» режиме, как активную тепловую защиту для снижения теплопотерь через окна, которые в некоторых случаях могут достигать 30% всех теплопотерь здания.

Наши заказчики, как правило, весьма требовательны к качеству продукта как в части внешнего вида, так и эксплуатационных характеристик, что, безусловно, влияет на стоимость таких изделий, а увеличение количества обращений о реализованных проектов по различным задачам позволяет утверждать, что бизнес развивается в верном направлении.

В чем состоят особенности работы с технологичными или высокомаржинальными продуктами? Насколько сегодня выгодно заниматься такими продуктами?

– Ключевой тенденцией в развитии современной архитектуры является увеличение площади остекления с целью создания современного облика сооружений, что влечёт за собой целый ряд проблем, а именно снижение энергоэффективность конструкций, усложнение обслуживания и эксплуатации таких зданий, что требует применения изделий на основе специального стекла в компоновке сложных светопрозрачных конструкций. Интерес к такой продукции неуклонно растет, равно как и расширяются предложения от производителей стекла по новым специальным стеклам.

Как и чем вы конкурируете, если на рынке огромное предложение более простых стандартных продуктов для остекления

– В самой своей сути – мы предлагаем рынку особенный продукт, который призван решать персональные задачи заказчика на основе индивидуальных решений. Наша технология производства стекла с электронагревом является запатентованной, разработчиком которой является один из собственников компании. Касаемо аналогичных продуктов, предлагаемых на рынке, то наша технология производства существенно дешевле и эффективнее.

Какую роль в этом играет известность марки? Вы вкладываете деньги в торговую марку?

– Сейчас время информационно-цифровых технологий, которые колоссально увеличили скорость обмена информацией, что требует оперативных реакций и актуального контента. Известность и, главное, узнаваемость компании – чрезвычайно важны. Несколько лет назад мы сделали ребрендинг торговой марки и сейчас двигаемся в направлении ее популяризации всеми современными методами, как в профессиональном отраслевом сообществе, так и в информационном поле конечного потребителя.

 

Какими способами продвигаетесь? Что делаете для привлечения клиентов?

– Наша компания ведет довольную активную выставочно-экспозиционную деятельность: BATIMAT, MosBuild, StartUp Village Skolkovo, Открытые Инновации, Мир Стекла, Красивые Дома и другие. Мы принимали участие не только в этих мероприятиях, но и многих других отраслевых событиях.

Каждый раз мы отмечаем все более и более явный интерес к нашей продукции, и подобные контакты часто перерастают в партнёрские отношения. Мы уделяем внимание каждому заинтересовавшемуся с целью проработки нужного решения или выстраивания совместных стратегий.

С 2017 года мы являемся резидентами Инновационного Центра «Сколково», который является очень эффективной коммуникационной площадкой. Мы активно используем свои аккаунты в социальных сетях, специализированных ресурсах, являемся аккредитованным поставщиком Правительства Москвы.

Есть ли на рынке ключевые партнеры, без которых бы ваш бизнес не полетел?

– Выделить из общего ряда наших партнёров какие-то компании довольно сложно, да и это будет несправедливо по отношению к другим нашим партнёрам. Это и крупные оконные компании – «Оконный Континент», «Фабрика Окон», «БиТри». Переработчики стекла РСК, СтиС, ПриватГласс, производители стекла AGC и Pilkington.

Перспективы сотрудничества довольно широкие и многообещающие: мы уже провели ряд встреч с бизнес-представителями иностранных государств, заинтересованных в реализации таких технологий и продуктов у себя на производствах. Наряду с этим, мы ведем активную работу по расширению нашей филиально-дилерской части. В настоящий момент у нас есть компании-представители в 18 городах 5-ти крупнейших регионов и странах ближнего и дальнего зарубежья (Чехия, Польша, Эстония).

Время особенных продуктов. Интервью tybet.ru с директором по развитию «Термо Глас» Нагдасёвым Константином

Какие основные тренды развития рынка, компаний вы видите сегодня и предвидите в будущем?

– В настоящее время ситуация в отрасли довольно сложная, обусловленная целым рядом различных макро/микроэкономических факторов и требует четкого понимания своей продуктовой и маркетинговой стратегии. Очевидно, что растет число продуктовых ниш, в которых можно быть пионером развития – вот в них и необходимо, на наш взгляд, двигаться.

Какими проектами гордитесь?

– Самое большое наше достижение – это признание на рынке наших продуктов нужными и полезными. За нашими плечами целый ряд успешно реализованных как строительных, так и архитектурных проектов. Это и крупные корпорации (РЖД, ЛУКОЙЛ, Газпром, Макдональдс, Зелгрос), итальянское консульство в Москве, отель Ритц Карлтон Москва.

Миссия нашей Компании: «Заботиться о комфорте Человека, предлагая передовые разработки в области нагреваемого стекла для формирования идеального жизненного пространства». В своих подходах к ведению бизнеса мы, в первую очередь, стремимся к следованию своей Миссии и постоянному совершенствованию процессов и взаимодействия с Заказчиками и Партнерами.


Время особенных продуктов. Интервью tybet.ru с директором по развитию «Термо Глас» Нагдасёвым Константином

Время особенных продуктов. Интервью tybet.ru с директором по развитию «Термо Глас» Нагдасёвым Константином

 

Источник: http://tybet.ru/content/articles/index.php?SECTION_ID=510&ELEMENT_ID=102516


Нет времени читать?
Оставьте вашу почту
и мы вышлем вам эту статью
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности
Подписаться на рассылку
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности
Отправить заявку
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности
Вызов замерщика
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности
Заказ звонка
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности
Заказ продукции
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности
Стать партнером
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности

Спасибо за вашу заявку!
Наши менеджеры свяжутся с Вами в ближайшее время.


Статья выслана на ваш E-mail.
Пожалуйста, проверяйте папку спам.


Спасибо за вашу заявку.
Мы отправим прайс с ценами на вашу почту.


Вы подписаны на рассылку.
Все самое интересное вы узнаете из первых рук.


Спасибо за подписку!
Теперь вы будете первыми вкурсе всех наших акций.

Уже уходите?
Получите
персональные условия
Мы не используем полученные данные для рассылки веб-спама. Подробнее в Политике конфиденциальности
^ Наверх